据麦肯锡调研表明，强势品牌的B2B公司业绩要比弱势品牌至少高出20％。B2B企业品牌化建设的展开，是B2B企业保持持续增长的有力保障。

柒设计研究院从WHAT、WHY、HOW三个维度去探寻B2B企业品牌化之路。

○● WHAT

在了解B2B企业为什么要品牌化之前，首先要明确的是B2B产业具有哪些特征，基于此找到B2B企业品牌化的制胜之道。

B2B产业的特征：

一、专注细分市场，产品专业性强，客单价高；

二、客户长价值供应链市场结构；

三、整体的采购链决策较长，决策周期长，干扰因素多；

四、产品/服务标准化程度低，服务周期长。

○● WHY

技术、质量、服务这些隐性因素难以在短时间内取得较大突破，而企业品牌化则有较大的塑造空间。

差异化企业品牌价值能够激发客户对产品或服务生成积极的品牌联想，增加客户的感知价值，提升B2B企业核心竞争力，从而帮助企业建立品牌资产，助力企业持续增长。

一、提高到达率和转化率，获得更多销售机会

经过企业品牌化后，企业更容易从海量的竞品信息中脱颖而出，再通过整合营销精准触达目标客户。

二、降低风险，简化客户决策过程

降低风险是B2B客户在采购决策最重要考虑因素，品牌是为了解决信任问题而存在，因此企业品牌化让客户更易做出购买决策。

三、形成品牌资产增值，为企业带来更多利益

企业品牌化可以提升B2B企业对供应链上、下游的议价能力，增加企业利润；在有效降低新产品的市场启动成本的同时提高抗风险能力和竞争壁垒。

○● HOW

B2B企业品牌化的方法有很多，常用的方法之一是要素品牌化战略，包括成分品牌化、技术品牌化和服务品牌化三种策略。

一、成分品牌化

此“成分”为最终产品的主要成分。其中，产品本身的功能性价值与产品对最终用户的重要性是成分要素品牌的两个判断标准。

运用成分品牌化走上成功的企业非常多，尤其是在个护领域。比如经典国货品牌——两面针聚焦青蒿植物素成分，以此推出牙膏、漱口水、洗发露等一系列产品，直观地传达了产品自身的功能性价值。

如何打造打动人心的品牌化内容，成分的故事则是非常好的路径。

二、技术品牌化

技术是企业取胜的法宝，可以与竞争对手有巨大的差异化优势。通过命名技术、建立技术标准、挖掘技术原理，更加丰富、清晰地去传递品牌价值，从而建立品牌优势。

好技术是核心，大发经编织造有限公司一直从事经编、三明治网眼布的研发、生产、销售业务，从品牌名称就不难看出经编技术是企业的核心竞争力，在发展的过程中企业不断加大技术创新力度，不断对外强化“技术”这一核心品牌理念，从而推动自身的高质量发展。

科技改变未来生活，中国航天科工集团推出的智能激光生物探测仪，该探测设备在需要检测的场所内，几秒就能检测到环境中是否有微生物安全隐患，闪电般迅速。凭借其尖端技术，在给人们生活带来高度安全保障和科技便捷的同时，也给自身的发展建立了品牌优势。

三、服务品牌化

通过对服务名称、流程标准、视觉形象的设计，统一规划服务体系，帮助企业建立更加牢固的客户关系，建立品牌忠诚度。

GBOX孵化器为互联网产品学习和交流碰撞的平台，通过这个空间去聚集创业者，而在国内孵化器市场日益同质化的今天，打造一个良好的服务环境可以提升创业者对于孵化器的忠诚度与粘合度，从而让孵化器进入良性运转的态势，进而增加其持续盈利的可能性。

● 要素品牌战略可视化的呈现工具

在明确了成分品牌化、技术品牌化、服务品牌化三大要素品牌化战略后，如何对其进行可视化？

要素品牌战略可视化的工具有：官网（网络场景入口）、新媒体平台（微博、微博、抖音、小红书……）、宣传片（企业文化、研发、生产、技术、产品、公益……）、宣传册（纸质版、电子图文版、3D动画）、客户案例（客户案例、所获荣誉）、形象（办公区整体形象、文化展示、员工风貌）、展厅（固定展厅、临展）等。

○●

B2B企业品牌化

实施前的核心工作

企业品牌化是一项自上而下的工程，由主管市场的高层领导统筹，品牌管理负责人落地实施，启动企业品牌化工作前，需要打通跨团队沟通与协作的渠道，为后续企业品牌化的实施铺路。

● 快速掌握企业情况，并在企业高层促成基本共识

企业品牌负责人要对行业特点及市场格局、产品体系的价值及客群、企业高层战略及品牌建设诉求、投资者关系等快速理解和把握，促成企业高层要达成基本共识：品牌化是公司战略的核心问题，需高层领导重视、支持和共同参与。企业品牌化来源于对市场、战略、业务、客户等方面。

● 界定问题，拟定目标计划

企业品牌化不是一蹴而就的，企业品牌负责人要对一个阶段品牌管理体系的目标有着整体认知和预期，发掘企业的独特价值、强势差异价值、后续品牌传播的价值等，界定核心问题，区分轻重缓急，拟定分步目标和计划，为品牌建设工作提供清晰的指引。

品牌是企业的核心资产，是企业发展的助推器，因此品牌化是企业转型升级的必经之路，剖析B2B企业品牌化的制胜之道，打响要素品牌战略，走好B2B企业品牌化的成功之路。

柒设计

研究、实践、不设限

TEL：17751477907

#CHY DESIGN#

关注柒设计公众号，设计动态早知道